マーケティングサポート
確度の高い案件発掘
リードの育成を重ねることで、関心レベルから興味、比較検討へと推移していきます。案件化できそうな段階に到達したリードのみを営業部門に提供することで、確度の高い案件発掘活動への第一歩となります
リードの確度向上に向けて
この段階では、「市場全体」、「マス」に対するメッセージ発信で選定・育成されてきたリードに対して、掘り下げた「個別」の情報を獲得しておく必要があります。これには1対1の会話を通して相手企業やキーマンの理解を深め、関連するビジネスの背景などの詳細をつかめれば理想的です。具体的には、ビジネス課題、今後の投資計画、意思決定プロセス、組織構成、各部署・キーマンの役割などの情報です。
ニーズ喚起・認知度向上も視野に入れて
マーケットワンの電話アプローチ・メソッド（手法）は、相手の企業や属性に適した方法で、ニーズの喚起や気づき、認知度の向上をはかりながら、案件化への後押しをします。ターゲット顧客層に対し、導入に至るための判断基準や、現在の課題、導入計画、競合への印象等の情報を紐解きながら、より効果の高いニーズ喚起、精度の高い案件発掘をします。マーケットワンのグローバルでの経験値と、貴社の営業・マーケティング部門との協業プロジェクトが機能することで高効率な案件発掘活動となるのです。
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